SKÆRBÆK Consult
Interim salgsdirektør
Salgskurser
Inspirationsoplæg
Services
Services
Interim salgsdirektør
Fastsæt dine mål og nå dem
Som smb virksomhed i vækst, når man på et tidspunkt dertil hvor man trænger til nye øjne på sit salg og sin salgsservice. Jeg kan træde til inden I hyrer en salgschef, så der i første omgang er fokus på udvikling og har erfaring med at opstarte en stuktureret salgsprocess.
Det indebærer 4 faser:
-
Klar definition af virksomhedens kerneprodukt og udarbejdelse af en value proposition
-
Struktureret tilgang til opbygning af en ambitiøs prospektliste
-
Udarbejdelse af salgsmaterialer, fastlægge salgsstrategi og salgsmål
-
Opsættelse og planlægning af salgsmøder
Disse 4 faser er essentielle for en god salgsprocess og salgsservice. En salgsservice er dit code of conduct, og det er her du kan differentiere dig fra dine konkurrenter. Processen defineres ved de 4 faser. Dvs. hvis du gerne vil forstå din kunde bedst muligt og yde tilfredsstillende rådgivning og efterfølgende et salg, som skaber tillid og loyale kunderelationer, så er de 4 faser en nødvendighed.
Jeg tilbyder at være jeres interim salgsdirektør og styrer jer sikkert i mål gennem de 4 faser.
Når vi indgår et samarbejde, er jeg jeres ansigt udadtil i min. 6 måneder og max. 18 måneder hvor jeg strukturerer, klargør og opstarter jeres professionelle salgsindsats. Det er vigtigt at I som virksomhed er dedikerede i processen, og comitter jer til et min. antal timer for et givent antal medarbejdere på alle niveauer, som minimum skal direktøren og ledelsen være comittet på både interesse og time niveau.
Efter min periode som salgsdirektør hos jer, vil vi have gennemgået de 4 faser, hvilket udmynter sig i at I har en klar forståelse af hvilken værdi jeres kerneprodukt giver jeres kunder – altså ikke hvilken løsning I tilbyder – men den værdi den løsning giver jeres kunder. I vil have en gennemarbejdet Value Proposition, en ambitiøs prospect liste, gode salgsmaterialer og afholdte salgsmøder samt salgsmøder i kalenderen. I er herefter klar til en professionel salgsindsats.
Salgskurser
Vækst din virksomhed
Hvis I har en fungerende salgsafdeling, og bare mangler fokuseret indsats på enkelte områder kan vi arbejde med dette på et aftalt antal dage/ uger. Processen vil oftest starte med en samtale med 1 -2 medarbejdere som sammen med mig kortlægger indsatsområderne. Herefter vil jeg udarbejde et forløb ud fra jeres specifikke situation. Forløbet vil bestå af oplæg og workshops med fremlæggelse og inddragelse af diverse relevante medarbejdere i virksomheden, og gerne også slutkundeinvolvering.
Efter kurset vil I typisk kunne ændre jeres salgsadfærd på de udvalgte områder, og dermed komme nemmere i mål med jeres strategi. Der er også mulighed for min deltagelse i implementeringsfasen, da det ofte er her det bliver sværest at opretholde fokus.
Inspirationsoplæg
Startskud til udvikling
Mangler I inspiration til jeres salgsindsats, afholder jeg inspirationsoplæg af 2-3 timers varighed. Disse vil være meget dialogbaserede og inddragende, og tilpasses efter jeres ønsker samt aktuelle situation.
Efter oplægget vil I typisk være i stand til selv at køre videre med nye vikler på jeres salg.
Om Marianne Skærbæk
Udvikling og implementering
Jeg har arbejdet 12 år som salgsdirektør/salgschef hos bla. IBM og Stelton. Jeg har opbygget salgsafdelinger gennem nogle år hos flere små og mellemstore danske virksomheder i forskellige brancher. Jeg har derudover undervist i 10 år i salg, strategi, forretningsudvikling og service på Cphbusiness.
Jeg sætter mig ind i jeres virksomhed og kerneprodukt, og vi udarbejder værditilbud sammen som det første. Siden udvikler og udarbejder jeg salgsmaterialer i samarbejde med jer, opretter prospect-lister - jeres kundeønskeliste - og sætter salgsmøder op hvor jeg deltager som salgsansvarlig, typisk sammen med direktøren og en specialist.
Jeg har fuld forståelse for hvor komplekst salg kan være, hvor meget vedvarende og stabilt arbejde det kræver at nå sine mål - og jeg ved det er nødvendigt med strategi, struktur og stor viden om sine kunder.
Hvis I bare har brug for inspiration afholder jeg kurser med fokuseret indsats på givne områder eller korte inspirationsoplæg som er tilpasset jeres virksomhed og tilgang.
Hvis indsatsen er gennemtænkt, stabil og vedholdende vil resultaterne være overbevisende.
